تاریخچه تاسیس کمپانی هواوی

تاریخچه تاسیس کمپانی هواوی ؛ هسته اصلی استراتژی قیمت گذاری هوآوی اطمینان از قیمت های پایین تر از اکثر رقبای خود بوده است ،

بدون اینکه قیمت بسیار پایینی داشته باشد و یا کیفیت محصولات خود را زیر سال ببرد.

بنابراین ، هواوی قیمت خود را تنها 5 تا 15 درصد کمتر از رقبای اصلی خود می گذارد.

برای مصرف کنندگان در بازارهای بالغ مانند ایالات متحده و اروپا ،

ممکن است هواوی استراتژی قیمت گذاری متفاوتی را در نظر بگیرد.

چه آگاهانه و چه ناخودآگاه ، مشتریان از قیمت گذاری به عنوان شاخص کیفیت و قابلیت اطمینان استفاده می کنند.

در این بازارها ، قیمت برتر دارای یک محصول برتر است. علاوه بر این ،

کابل شارژ  - خرید کابل شارژ

پریسینg برای هوآوی بسیار مهم است تا از تصور منفی ساخت چین به عنوان کم هزینه و کم کیفیت اجتناب کند.

برای اینکه هوآوی به عنوان یک ارائه دهنده کم هزینه با این تفاوت بزرگ وارد شود ،

این خطر وجود دارد که خود را به عنوان جایگزینی با کیفیت پایین تقسیم بندی کند. در سال 2013 ،

در ایالات متحده ، هوآوی اولین فشار بازاریابی رسمی خود را در تلفن همراه انجام داد.

اما به دلیل شک دولت های آمریکا مبنی بر اینکه این شرکت به عنوان جاسوس از طرف چین عمل می کند ،

هوآوی رد مستمر شد ، از مناقصه در قراردادهای دولتی منع شد و تلاش های فروش و بازاریابی آن به شدت محدود شد.

در پایان سه ماهه اول سال 2014 ، این شرکت رسما و غیر رسمی اعلام کرد که قصد ندارد ایالات متحده را به عنوان یک بازار دنبال کند.

اولویتی برای این برند

امروزه ، رهبری هواوی همچنان معتقد است که ایالات متحده در حال حاضر اولویتی برای این برند نیست ، اما ممکن است در آینده باشد.

سرمایه گذاری های این شرکت در بازاریابی و ارتباطات در کوتاه مدت نتیجه داده است.

در سال 2017 ، این اولین نام تجاری چینی بود که در بین 100 برند برتر (رتبه 70) رتبه بندی مشاوره جهانی برند Interbrand در رتبه بندی ارزشمندترین مارک های جهان قرار گرفت.

این امر به دلیل سرمایه گذاری مداوم در بهبود مدیریت نام تجاری ، رویدادهای پر زرق و برق ،

روابط عمومی و لابی گری بوده است. هواوی حتی با تغییر نام خود برای سهولت تلفظ برای مصرف کنندگان غربی ، بازی کرد ،

کابل شارژ  - خرید کابل شارژ

اما سرانجام به نام خود پایبند ماند. به دلیل استراتژی جهانی با هدف افزایش آگاهی و نمایان شدن نام تجاری ،

کمپین های بازاریابی و تبلیغاتی هواوی ماهیت جهانی دارند (به طور همزمان در بیش از 40 بازار راه اندازی شد).

هواوی از برخی از گروه های پیشرو در زمینه بازاریابی و تبلیغات جهانی از جمله WPP/Ogilvy Mather

، Saatchi & Saatchi و چندین آژانس دیجیتال استفاده می کند.

سرمایه گذاری مداوم و سنگین در تبلیغات و ارتباطات ، اصلی ترین استراتژی برند هوآوی بوده است.

چالش های تجاری منحصر به فرد

این امر همچنان ادامه می یابد زیرا این شرکت سعی می کند دید و آگاهی محصولات خود را در سطح جهانی تقویت کند.

با شرکت هایی مانند اپل و سامسونگ (از نظر سرمایه گذاری در بازاریابی) رقابت کند.

چالش های آینده هواوی اگرچه هواوی در 30 سال گذشته موفقیت های شگرفی کسب کرده است ،

اما مجموعه ای از چالش های تجاری منحصر به فرد خود را دارد.

قرار گرفتن در بخش دیجیتال و فناوری که همه چیز با سرعت فوق العاده ای هر روز در حال تغییر است ،

برای هوآوی بسیار مهم است که نوآوری را سرلوحه بازی خود قرار دهد.

در اینجا برخی از چالش هایی که Huawei در تلاش برای ایجاد یک جهان متصل بهتر با آنها روبرو می شود آورده شده است؛

سقوط بلک بری

واقعیتهای ساختاری در هر صنعتی تغییر کرده و خواهد کرد که با سقوط بلک بری از ارتفاعات غالب نشان داده می شود.

بزرگترین اشتباه شرکت های موفق ، خود ارضایی است. برای هوآوی ، ادامه کار برای تحقیق و توسعه کافی نیست.

به عنوان یک داستان هشداردهنده ، نوکیا بین سالهای 2004 تا 2007 ده برابر بیشتر از شرکت اپل هزینه تحقیق و توسعه کرد ،

اما نوکیا با قاطعیت محصولات خود را برآورده کرد تا نیازهای بخش کلیدی فعلی خود را برآورده کند.

کابل شارژ  - خرید کابل شارژ

تعداد کمی از مصرف کنندگان را که به صفحه نمایش های لمسی آینده علاقه زیادی نشان دادند نادیده گرفت.

به همین ترتیب ، هواوی باید دائماً به دنبال ارضاء و ایجاد نیازهای آینده مصرف کنندگان باشد تا نیازهای فعلی آنها.

هواوی یک شرکت خصوصی

اگرچه هواوی یک شرکت خصوصی کاملا متعلق به کارکنان است ،

مطمئناً توجه سرمایه گذاران را به خود جلب می کند که به دنبال رشد چشمگیر آن هستند.

در صورت پیگیری IPO و استقرار گسترده ، رهبری باید در برابر سندرم ارزش سهامداری که بر بسیاری از بزرگترین مبتکران فناوری دچار شده است مقاومت کند.

تمرکز سهامبازارهای بازده سه ماهه سیستم مدیریتی را در اکثر شرکت های بزرگ ایجاد کرده است؛

که از تغییرات چشمگیر جلوگیری می کند زیرا نوآوری های تغییر بازی خطرناک هستند.

کابل شارژ  - خرید کابل شارژ

بازارهای سهام در ابتدا به نوآوران مخرب پاسخ خوبی نمی دهند. تصویر نام تجاری در ایالات متحده،

سخت ترین چالش استراتژی جهانی هواوی در ایالات متحده است ، جایی که کمپین لکه دار شدن از سوی دولت ایالات متحده در حال انجام است.

مقامات اطلاعاتی به شرکت های آمریکایی توصیه کرده اند که به دلیل نفوذ احتمالی دولت چین و نگرانی های امنیتی با هوآوی تجارت نکنند.

هواوی مدت هاست در جستجوی فرصتی برای گسترش به آمریکای شمالی است که حدود 20 درصد از هزینه های مخابراتی جهان را تشکیل می دهد.

یک هدف سیاسی

از زمانی که یک گزارش 2007 نشان می دهد سابقه نظامی مدیر عامل Ren Zhengfei ، Huawei به یک هدف سیاسی تبدیل شده است.

رن قبل از تاسیس هواوی در سال 1987 ، مدیر مهندسی عمران ارتش چین بود.

هواوی در حال حاضر تجهیزات مخابراتی را به اپراتورهای اصلی اینترنت می فروشد که به نوبه خود تقریباً برای هر سازمان دولتی اطلاعات ارسال می کنند.

کمیته اطلاعاتی آمریکا اعلام کرد که شرکت های مخابراتی آمریکا به دلیل نفوذ احتمالی دولت چین و تهدیدهای امنیتی باید از تجارت با هواوی اجتناب کنند.

در پاسخ ، هوآوی برای برطرف کردن سوءظن ها حمله ای جذاب به تحلیلگران ، خبرنگاران و سیاستمداران آغاز کرده است.

هواوی همچنین اعضای هیئت مدیره خود را فاش کرد.

این چالش های B2B تا حدی دلیل این است که تلفن هوشمند به احتمال زیاد کلید رشد هواوی در آمریکا خواهد بود.

هواوی نمی تواند شکست خود را بپذیرد یا از آمریکا به طور کامل چشم پوشی کند زیرا حدود 20 درصد از هزینه های مخابراتی جهان را شامل می شود.

در حالی که نیازی به غالب شدن در بازار ایالات متحده نیست ، اما باید به عنوان یک نام تجاری تلفن هوشمند رشد کرد.

نمایانگر شهروندی

اگر هواوی این موضوع را به خوبی نشان دهد ، می تواند نمایانگر شهروندی قابل توجهی باشد.

نام تجاری را با سایر برندهای فناوری آسیایی در ایالات متحده مانند سامسونگ ، لنوو و ال جی در کنار میز قرار دهد.

هوآوی برای پیشبرد شفافیت باید اطلاعات مالی و شرکتی بیشتری را داوطلب کند.

ادغام ها و تملک ها: بخش قابل توجهی از جهش هواوی از بازیگر منطقه ای به رهبر جهانی مربوط به استراتژی هوشمندانه مشارکت برند در طول توسعه آن است.

در سال 2003 ، هواوی یک سرمایه گذاری مشترک با 3Com ، پیشرو در زمینه راه حل های شبکه در آن زمان تاسیس کرد.

کابل شارژ  - خرید کابل شارژ

این سرمایه گذاری H3C نام داشت - ترکیبی از نام تجاری هر دو شرکت.

بر اساس شرایط توافق نامه ، 3Com به سادگی محصولات خود را تحت H3C می فروشد و مارک تجاری را باز می کند؛

در حالی که از مزایای شبکه های توزیع هواوی و دانش محلی استفاده می کند.

سیمانتک

این پروژه برای 3Com بسیار سودآور خواهد بود ، اما احتمالاً برای Huawei در دراز مدت بسیار ارزشمندتر خواهد بود ،

که پس از سالها آموختن از غول آمریکایی ، سرانجام در سال 2007 برای خرید عملیات جهانی خود حرکت کرد.

متأسفانه ، تنظیم کننده های دولت ایالات متحده وارد عمل شدند.

نگرانی در مورد دسترسی ارتش چین به واحد امنیت سایبری 3Com که نرم افزار را به ارتش آمریکا می فروشد.

در نهایت ، 3Com در سال 2010 توسط HP خریداری شد. با این حال ، هواوی با سیمانتک موفق شد.

در سال 2008 ، این شرکت یک سرمایه گذاری مشترک با سیمانتک امضا کرد تا قابلیت های آنها را در شبکه ،

کابل شارژ  - خرید کابل شارژ

امنیت و فناوری های ذخیره سازی افزایش دهد. بیش از 50 درصد از کارکنان سیمانتک هواوی در آزمایشگاه های پکن ،

شنژن ، هانگژو و هند مشغول فعالیت های تحقیق و توسعه هستند. سه سال بعد ،

هواوی تمام سهام Symantec را در سرمایه گذاری مشترک به دست آورد.

برای شرکتی که تازه تحقیق و توسعه را در اوراق بهادار آغاز کرده بود.

ارزش 6.1 میلیارد دلار

در سال 2000 و ذخیره سازی در 2004 ، Huawei در حال حاضر یک قدرت جهانی در هر دو زمینه بود.

از هوآوی همچنان به عنوان خواستگار در خریدهای احتمالی در حال تغییر بازی یاد می شود زیرا به دنبال به کارگیری سرمایه خود است.

در سال 2010 ، هواوی محصولات و خدمات شرکت های آمریکایی را به ارزش 6.1 میلیارد دلار خریداری کرد.

در سال 2012 ، شایعاتی مبنی بر اینکه گوگل - که موتورولا را خریده بود.

کابل شارژ  - خرید کابل شارژ

در حال مذاکره برای فروش کل مشاغل گوشی موتورولا به هواوی است ، پیچید. برای ادامه افزودن تخصص ،

هواوی با چالشی روبرو خواهد شد تا از نوع ادغام یا خریدهایی که بر کارآیی هزینه و صرفه جویی در مقیاس متکی هستند ، دوری کند.

مهمترین ادغام ها و تملک ها برای ایجاد نام تجاری آنهایی هستند که واقعاً بر مزیت رقابتی یک شرکت می افزایند ،

نه فقط نتیجه نهایی آنها. رهبری جهانی بر اساس برند؛ شرکت های آسیایی که در مقابل بازیکنان غربی نقش برجسته ای دارند ،

یک وجه مشترک دارند-تعهد قوی برای نام تجاری توسط اتاق های هیئت مدیره و مدیریت ارشد آنها.

مدیرعامل چرخشی حرکت

برای موفقیت در ایجاد یک نام تجاری قوی جهانی ،

هواوی باید پرسنل بازاریابی بیشتری را در نقش مدیرعامل بجای کارشناسان سنتی در امور مالی و عملیات تغییر دهد.

هواوی همچنین بدون در نظر گرفتن ملیت یا پیشینه به مدیران بیشتری با دید جهانی نیاز دارد.

مدیرعامل رن ژنگفی اعتراف کرد که "زمان نشان خواهد داد که آیا سیستم مدیرعامل چرخشی حرکت درستی است یا خیر.

این شرکت تلاش آگاهانه ای را آغاز کرده است تا تجربه بین المللی و متنوع تری را در رتبه های مدیریتی خود ،

نه تنها در سطح هیئت مدیره ، بلکه در چندین نقش ارشد و میانی مدیریتی به ارمغان آورد.

کابل شارژ  - خرید کابل شارژ

همچنین استخدام مدیران برجسته غربی را برای تنوع بخشیدن به تیم مدیریت ارشد خود آغاز کرده است.

این استراتژی باید به گونه ای جامع دنبال و اجرا شود تا تفکر و تجربه متنوع جهانی در اعماق ساختار سازمان نفوذ کند.

یک تیم مدیریت ارشد واقعاً جهانی برای موفقیت هواوی در بازارهای خارجی ضروری است.

نتیجه گیری

هواوی دارای پتانسیل رشد جهانی بزرگی است پنج سال پیش ، مصرف کنندگان نام مارک هواوی را نشنیده بودند.

امروزه از نظر سهم بازار ، سومین تولید کننده بزرگ گوشی های هوشمند است.

در واقع ، رشد آن چشمگیر و خارق العاده بوده است. از سال 2012 تا 2016 ،

هواوی درآمد فروش سالانه خود را بیش از دو برابر کرده و به 75 میلیارد دلار رسانده که بیش از نیمی از آن از خارج از چین است.

کابل شارژ  - خرید کابل شارژ

برخی از عوامل کلیدی موفقیت آن عبارتند از، همه اینها نکات ارزشمندی برای مارک هایی است که می خواهند در سطح جهانی برتری داشته باشند.

با این حال ، هواوی هنوز حضور نسبتاً ضعیفی در بازارهای آسیای جنوبی ، هند و آمریکای شمالی دارد،

که این امر پتانسیل خود را برای کسب مقام دوم پایدار در پشت سامسونگ محدود می کند.

هیئت مدیره و مدیریت تجاری هواوی باید کل استراتژی تجاری جهانی این شرکت را از نزدیک بررسی کرده و مراحل مهم بعدی را برای هواوی تعیین کند.

اگر هوآوی آرزوی تبدیل شدن به رهبر جهان در بخش فناوری اطلاعات و ارتباطات جهانی را دارد ، به تصمیمات جسورانه ، جسورانه و متفاوتی نیاز دارد.